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Part 2: Nitrolingual® – sicher beraten, gezielt nachfragen

Bedarf erkannt – und wie geht es jetzt weiter? 👀

Du hast im HV wichtige Informationen gesammelt, kennst die Situation deines Kunden und hast vielleicht schon einen Punkt entdeckt, bei dem es sich lohnt, genauer hinzuschauen.

Doch was machst du jetzt daraus?

In Folge 2 geht es um das konkrete Vorgehen in der Beratung:
💬 Wie baust du deine Beratung sinnvoll auf?
💬 Welche Informationen gehören an den Anfang – und welche besser nicht?
💬 Und wie sprichst du Möglichkeiten zur Therapieoptimierung an, ohne dass sich dein Gegenüber „beraten fühlen muss“?

Am Beispiel von Nitrolingual® Spray zeigt Dr. Erol Yilmaz, wie du von der Bedarfsanalyse in die konkrete Beratung kommst – von der Anwendung bis zur Frage, was darüber hinaus für deinen Kunden relevant sein könnte.